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韶关机器人 智能电销
韶关机器人 智能电销

time:2020-03-11 17:46:17

author:战驴AI智能推广

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本文由战驴AI智能推广提供,重点介绍了机器人 智能电销相关内容。战驴AI智能推广专业提供电销机器人测试,AI电销机器人免费版破解版,电销机器人怎么推广等多项产品服务。公司的产品服务被广泛应用于其专属行业,市场覆盖率高,售后保障良好,质量高,价格低。

机器人 智能电销随着“创业”潮的概念,从2015年至今,智能硬件、机器人雨后春笋般地蹿出来了,资本追逐狂热,创业公司创始人气势汹汹。到了2016年下半年,该出数据要出数据了,对赌的要砍手了,创始人一个个吃相变得难看起来。 当初自信满满的创意,做出自信满满的产品,却拿不出自信满满的数据,很多创始人内心一万分贝的呐喊声“这么好的东西为什么没人买?”,唉,真恨不得一个巴掌甩他脸上,想什么呢?东西好就得买?凭什么!连Iphone都要做广告的年代,你说你产品好,你要脸不?宝马奥迪不打广告?他们不需要销售员?尤其是技术控型的创业公司创始人,要是创业失败,简直活该!

毕竟,销售这个部门、岗位是要存在的,你的结果和重视程度成正比的。

我记得有一个机器人公司CEO和我说:兄弟啊,咱们的产品也不冲突,能不能让你的渠道顺便卖一些我们的产品啊!确实不冲突,一丁点不冲突,但是我有什么好处呢?对方说:给你一个最低价,卖出去差价归你。

呵呵,这谁陪你玩儿啊!

你知道我搭建销售队伍的成本吗?你知道我开拓渠道的成本吗?虽然产品不冲突,渠道可以共用,但是我是拒绝的,因为对方“白吃”,不付出还想收获?我总是不明白,舍得花钱研发、生产,怎么就不舍得搭建个销售队伍呢?一个公司居然没有销售和市场团队,就想着找个现成的代理或者同行兼职,这都什么想法?

言归正传。

任何销售模式,都不是凭空出来的,传统的SWOT分析法可以用,兵法可以用,“知彼知己,百战不殆”。

1,产品。你的产品是什么,有什么功能?智能硬件市场鱼龙混杂,机器人从几百到几十万,你自己的产品形态、定位,想清楚了,如果你是个儿童手表,定价2万,那就去打土豪,走高端路线,放万达去;如果定价二三十,那就走乡村范儿,集贸市场是首选。

2,企业的战略。如果是追求高毛利,那就2B为主,精耕细作。如果追求市场占有量,那就牺牲利润,做渠道。

3,自身资金情况。如果京东给你10个亿,告诉你“如果你敢盈利全公司开除”,欧了,那你光设分公司,招兵买马。如果没俩钱,公司整天处于“明天就要倒闭了”的状态,借船过河,招代理吧。机器人 智能电销

有一些公司奇了个葩的,招了销售,销售不知道怎么找客户,不知道该干嘛!你看看个知乎,到处问这种问题的,赶紧起身拿起手中的杯子,把水泼到你们主管脸上!!!不要犹豫。记住了,一定不是业务员茫然,主管是要给一线销售指明方向和传递方法的!!!如果主管不知道,和主管一起拿起杯子,去泼总监!就这么些混账领导,什么都不管,把人招进来了直接让人去干活儿,怎么干?事儿干不成,就把责任推到下面人做事不行。当然,问题最大的是CEO,我见过很多创业公司,项目不错,底下人走了一批又一批,销售总监一直坚挺。哎呀我去,你眼瞎啊,耳根子软,销售总监说什么他都信,就是忘了要销售总监是干嘛的。

在我们创业初期,市场销量很差的时候,我们销售团队没有一个人离开,一直坚守,销量慢慢做起来。作为销售负责人,我们有责任把他们培养好,给他们指明方向,传授他们方法。虽然我们很多时候也苦逼,茫然不知所措,还要很淡定地对他们说:“不要怕困难,创业一定有困难,没关系,我们解决困难就好了嘛,今天解决不了没关系,明天解决,只要我们在解决问题而不是放弃,就是在成功的路上”。群众受到鼓舞,我们转身抹泪。

未完待续机器人 智能电销

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